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有人說:賣一臺車,就是賣---的服務(wù),F(xiàn)在很多正規(guī)4s店養(yǎng)店的費用基本上是靠今后利潤來維持,汽車銷售只是為售后做鋪墊而已。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)也跟消費者觀念的轉(zhuǎn)變有很大關(guān)系。早的時候大家買了車,---換機油什么的,只有汽車損壞了才會想到候車。第二階段,消費者開始有養(yǎng)車的意識。第三個階段,消費者不僅要養(yǎng)車,還要加裝,美容。這些衍生服務(wù)都是利潤的增長點。要抓住這些利潤點,經(jīng)銷商必須站在客戶的立場上做事情。不然車主可能只是保修期來你這里,以后就不一定了。
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