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因為客單價變低,司機在除去成本之后,收入十分有限,因此,各種亂收費的情況也開始頻繁出現(xiàn)。
與b端市場司機與商家長期打交道不同,c端市場拉一單是一單,所以司機往往會有更細致的收費方式,例如上貨卸貨過程中的等待時間,幫忙上下貨的搬運費,搬上樓要單獨收上樓費等等。
而對于貨運約車平臺來說,平臺能夠*到司機是否準時到達上貨地點,是否按導航路線行駛等,至于是否有上下貨等額外勞動,但由于貨品、樓層、距離、甚至用戶需求的差別---,所以平臺到目前為止都沒有統(tǒng)一的收費標準,而是讓用戶與司機自行協(xié)商。
例如在今年5月5日,就有友,在北京預約貨拉拉搬家,不到2公里的距離收費元。
而當,*對平臺進行采訪時,貨拉拉卻回應此事是用戶的*行為。
留下來的頭部企業(yè)貨拉拉、快狗打共燒掉了超7億美金。
滴滴本身還未盈利、當前資本寒冬,再加上行業(yè)趨于理性的背景下,市場上還有沒有足夠的錢留讓這一后浪去燒?其次,如何在用戶與司機之間尋找到一個利益平衡點?從當前情況來看,無論是從滴滴給用戶發(fā)放大量---、降低起步價的*優(yōu)惠來看,還是從kg以下免費搬運的服務政策上來看,滴滴貨運試圖去---原有的平衡,將更多的精力放在訂單側(cè)的規(guī)模,而非運力端的---。
能否打造一套適合貨運行業(yè)的運營體系?目前來看,滴滴當前在跨界貨運的過程中,一定程度上沿用了客運端的運營體系,比如訂單分配模式,比如打*戰(zhàn)***,相對來說還沒有適應貨運的具體交付場景。
具體來說,派單模式缺乏對司機車型、服務能力的考慮。
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如果一味地討好客戶,---市場*的平衡,勢必會導致更激烈的惡性競爭,惡性循環(huán)的結(jié)果就是-沒殺了卻自損三千。
3.總你無法叫醒一個裝睡的人加盟點無法感動不愛你的客戶,同樣無法叫醒裝睡的總部。
義烏快遞漲價雖然難,但仍有可*作的路徑,只是缺少一個-,也缺一個---的執(zhí)行者。
以往,各大快遞公司曾多次在快遞*上小心試探,但大多是雷聲大、雨點小,很難真正落到實處。
何況現(xiàn)在的通達百,都是上市公司,稍有風吹草動,就會波及。
因此,不到萬不得已,肯定不會、也萬萬不能去捅媒體和輿情這個馬蜂窩,好的辦法就是冷處理。
但在業(yè)務旺季前夕,按照以往慣例,各大快遞公司都會發(fā)出漲價通知,接到總部通知后點才根據(jù)總部的政策順勢漲價。
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