在這1200萬包抽紙中，一個(gè)名叫“沐沐熊”的抽紙品牌吸引了-618-節(jié)目的目光，成為電商賦能中小品牌的案例-。
說起“電商賦能中小品牌”，很多人理解為電商平臺幫助中小品牌賣貨，而-發(fā)現(xiàn)了新的賦能模式與樣本——蘇寧拼購的c2m反向定制。
在-節(jié)目中，原先經(jīng)營困難的河北省保定市飛躍造紙有限公司在與蘇寧拼購合作后所推出的拼品牌“沐沐熊”抽紙，在蘇寧拼購平臺月銷達(dá)到700萬包。
從陷入困境到----，蘇寧拼購與保定飛躍造紙有限公司的合作詮釋了“電商賦能中小品牌”的含義——-是幫助中小企業(yè)賣貨，更是幫助他們在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中實(shí)現(xiàn)變革轉(zhuǎn)型，重回企業(yè)發(fā)展上坡路。
擁抱“拼品牌”，“沐沐熊”抽紙誕生記
2018年夏，擁有30多年建廠歷史，員工人數(shù)過百，集研制、生產(chǎn)、銷售衛(wèi)生紙及板紙的飛躍造紙廠一度迎來了它的“至暗時(shí)刻”...
由于只做傳統(tǒng)的線下銷售渠道，依靠各級零售商層層分銷自己的卷紙，空有產(chǎn)能沒有品牌的飛躍造紙廠銷售情況不容樂觀，線下銷售量連產(chǎn)能都無法滿足。
與此同時(shí)，蘇寧也在這個(gè)夏天上線了獨(dú)立app蘇寧拼購。
早在2016年7月，蘇寧就已經(jīng)上線當(dāng)時(shí)還叫做“樂拼購”的拼購業(yè)務(wù)，意在向消費(fèi)者提供“+服務(wù)體驗(yàn)”的-拼團(tuán)。
隨著2018年將“樂拼購”升級為“蘇寧拼購”，并以獨(dú)立app呈現(xiàn)，蘇寧對拼購業(yè)務(wù)的重視程度也進(jìn)一步加強(qiáng)。
“尋找生產(chǎn)-的中小企業(yè)，并助力其擁抱互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌“成為蘇寧角力拼購賽道的重要舉措。此后，這一戰(zhàn)略以蘇寧拼購“拼品牌”計(jì)劃對外-。
至今年5月，“拼品牌”計(jì)劃實(shí)現(xiàn)升級，變身“拼拼工廠”。
而飛躍造紙廠，從各個(gè)層面看，都是蘇寧當(dāng)時(shí)要尋找的中小企業(yè)之一。雙方見面后，迅速敲定合作，2018年8月，飛躍造紙廠入駐蘇寧拼購。
蘇寧并沒有簡單地將飛躍造紙廠的產(chǎn)品搬到平臺上，而是根據(jù)市場情況及飛躍造紙廠的自身能力，建議他們生產(chǎn)抽紙系列產(chǎn)品，-產(chǎn)品單一現(xiàn)狀，并根據(jù)市場的成功案例設(shè)計(jì)了“沐沐熊”抽紙品牌。
適逢蘇寧818、雙11-，短短三個(gè)月，“沐沐熊”抽紙就實(shí)現(xiàn)了銷量的-式增長，飛躍造紙廠也由此開始逐漸擺脫了無品牌、銷售渠道單一等困境。
對此，保定市飛躍造紙有限公司總經(jīng)理李思華表示：“感謝蘇寧拼購讓我們接觸到-市場，擴(kuò)大了客群，也更堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型線上的信心。”
電商反向定制，蘇寧拼購做對了什么？
之所以能成功幫助飛躍造紙廠走出困境，是因?yàn)樘K寧“踩”對了社交電商發(fā)展的一大趨勢。
艾媒咨詢發(fā)布的《2018-2019中國拼購電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2018年中國拼購電商用戶規(guī)模達(dá)3.32億人，2020年預(yù)計(jì)增長至4.74億人。
拼購模式的成功與下沉市場消費(fèi)的興起密不可分。隨著線上獲客成本越來越高，拼購這種典型的社交電商模式所具有的“高頻、低成本”優(yōu)勢日益-。
蘇寧-拼購業(yè)務(wù)，正是看準(zhǔn)了未來社交電商所蘊(yùn)含的-能量。不過，長期以來-產(chǎn)品等問題困擾著拼購模式發(fā)展。
艾媒咨詢調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國拼購電商用戶不再使用拼購電商的原因中，因?yàn)?買到商品的用戶達(dá)45.1%。
而蘇寧拼購從一開始便杜絕這些，提出了“拼購上蘇寧”的口號，并發(fā)起成立“蘇寧拼購質(zhì)檢聯(lián)盟”和“蘇寧拼購品-選計(jì)劃”。
蘇寧易購總裁侯恩龍?jiān)硎局挥小?服務(wù)體驗(yàn)”才是-拼購。
此外，蘇寧拼購把蘇寧自營-供應(yīng)鏈應(yīng)用到蘇寧拼購的社交電商上，同時(shí)背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和場景的支撐，覆蓋更多消費(fèi)人群。舞臺已經(jīng)搭建好，剩下的就是將上游供應(yīng)商引入平臺。
“拼拼工廠”計(jì)劃能夠整合供應(yīng)鏈體系，讓更多中小企業(yè)主直接通過拼購平臺擁抱-市場，同時(shí)蘇寧拼購也反哺供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)雙贏。
蘇寧拼購?fù)ㄟ^大數(shù)據(jù)分析，把市場上什么樣的產(chǎn)品受歡迎，消費(fèi)者喜好什么樣的產(chǎn)品包裝，以及未來產(chǎn)品的銷售趨勢反饋給飛躍造紙廠等企業(yè)。
通過對中小企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)和方向制定的指導(dǎo)，培養(yǎng)起中小企業(yè)市場化、現(xiàn)代化的思維意識及電商運(yùn)營等能力，從而打造-市場歡迎的產(chǎn)品和品牌。
在此過程中，不僅幫助了飛躍造紙廠等上游中小品牌企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，也讓蘇寧可以從生產(chǎn)源頭進(jìn)行產(chǎn)品定制，真正實(shí)現(xiàn)“拼購上蘇寧”。
為了提高行業(yè)業(yè)競爭力，兩家公司均在打通上游產(chǎn)業(yè)鏈上做了不少安排。
1完善上游產(chǎn)業(yè)鏈布局利于成本-，如太陽紙業(yè)2017 年增產(chǎn)化學(xué)漿；2018 年山鷹紙業(yè)收購聯(lián)盛紙業(yè)，拿到更多外廢配額；
2布局海外原料降低成本波動風(fēng)險(xiǎn)，如太陽紙業(yè)即將投產(chǎn)的老撾30萬噸化學(xué)漿、40萬噸再生漿板產(chǎn)能；山鷹紙業(yè)收購北歐紙業(yè)、荷蘭廢紙企業(yè)wpt。
從經(jīng)營策略角度，太陽紙業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃-，通過自建國內(nèi)化學(xué)漿廠和歷經(jīng)10年投資建設(shè)老撾漿紙產(chǎn)業(yè)基地，未來對原材料的供應(yīng)和生產(chǎn)銷售的整合更具有把控力。山鷹紙業(yè)更多通過海外并購來實(shí)現(xiàn)上游擴(kuò)張戰(zhàn)略，資產(chǎn)負(fù)債率也因此從2016年的57.69%上升至2018年的62.30%，2019年上半年商譽(yù)賬面值達(dá)到33.93億元，為資產(chǎn)和利潤埋下---。抻平紙張抻chēn的過程中，增加適度的拉力，就能去除紙張的卷曲和褶皺了。
一
自8月份大盤反彈以來，科技股一直是大家都-的-力量，不過，也有很多其他板塊也走勢-。
比如走勢都很-，板塊上看，反彈的力度遠(yuǎn)勝于上-反彈。
今天老姜帶大家看看另一個(gè)反彈的板塊，酒店盒抽紙定做，造紙。
wind數(shù)據(jù)顯示，9月11日，造紙指數(shù)拉到3183點(diǎn)以上，創(chuàng)下5月6日以來新高，漲幅位居67個(gè)主題行業(yè)指數(shù)中的第二位。
看看近期的走勢圖，連續(xù)9連陽，-吧！
(二)
紙業(yè)股的走強(qiáng)有一定的行業(yè)背景，每年的8月底至11月，是文化紙傳統(tǒng)的需求旺季，今年也不例外。數(shù)據(jù)顯示，目前雙膠紙均價(jià)為6100元/噸，較8月底均價(jià)上調(diào)1.53%；銅版紙均價(jià)5813元/噸，較8月底均價(jià)上調(diào)1.98%。
行業(yè)旺季來臨，紙廠也紛紛開始漲價(jià)，8月以來，全國多家紙廠已陸續(xù)發(fā)布漲價(jià)通知，從目前的情況來看，整體落地情況-。
目前紙廠訂單量處于較高水平，庫存壓力也不大，需求端也較旺盛，預(yù)計(jì)10月底之前紙價(jià)仍有上漲空間。
(三)
雖然紙業(yè)旺季來臨，但它畢竟是周期類行業(yè)，在宏觀經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，成品紙小周期的好轉(zhuǎn)也要受制于大周期的經(jīng)濟(jì)走弱。
紙業(yè)的走強(qiáng)有可能只是一個(gè)短期現(xiàn)象，這一點(diǎn)從紙漿上也許可以看出。盡管a股造紙板塊走勢-，但紙漿持續(xù)維持橫盤。
什么樣的紙巾-？
生活用紙包括面巾紙、餐巾紙、紙手帕紙、廁用衛(wèi)生紙等。而衛(wèi)生紙則可分為三大類：原生漿紙、木漿紙、草漿紙。那么，什么紙巾好？
1、好的衛(wèi)生紙里應(yīng)該含有100%原生漿，換句-就是用100%原生漿做的，不添加任何雜志的衛(wèi)生紙。我們夠買衛(wèi)生紙時(shí)首先要看看包裝袋上寫的是百分之幾的原生漿，如果上面寫的是50%、30%…那么說明紙里面還田加了其它東西進(jìn)去。
以老姜的經(jīng)驗(yàn)，的價(jià)格發(fā)現(xiàn)作用大于，紙漿穩(wěn)而不動，預(yù)示著本次紙張漲價(jià)的幅度可能有限。
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