隨著生活水平的提高，人們對(duì)床上用品的要求也越來(lái)越講究，正是看到了床上用品這一新興行業(yè)的廣闊前景，2001年，海南人何先生在�？谑薪鹑诼烽_(kāi)了一家床上用品店，到現(xiàn)在已經(jīng)四個(gè)年頭了。說(shuō)到當(dāng)時(shí)店址的選擇，何先生還頗費(fèi)了些工夫。
何先生一直認(rèn)為，要想把生意做好，店址選擇是一位的，原本他是想把小店開(kāi)在市中心的大型商場(chǎng)里，后來(lái)發(fā)現(xiàn)成本太高，而顧客群也受到-，于是放棄了這個(gè)想法。
為求穩(wěn)妥，何先生花了數(shù)月時(shí)間詳細(xì)考察了�？谑兄饕值赖耐顿Y環(huán)境，還咨詢了很多同業(yè)生意人、進(jìn)貨廠家的意見(jiàn)，終把店址定在了比較繁華的金融路上。這是因?yàn)樗倪M(jìn)貨來(lái)源主要是廣東省某品牌的---床上用品，花色繁多而極富個(gè)性，更新速度幾乎是每月兩次，湖北家紡，開(kāi)在商業(yè)街上可以起到廣告窗口的作用。
俗-：人靠衣裝。何先生認(rèn)為只有把店面包裝好，才能吸引顧客的眼球、-產(chǎn)品的特點(diǎn)，否則便和一些低檔的小店沒(méi)有區(qū)別了。
商品陳列：以色奪人
為此，何先生請(qǐng)來(lái)人員對(duì)店面的裝修以及商品的陳列進(jìn)行設(shè)計(jì)
，并且從供貨廠家那里拿到了所有其他旺銷(xiāo)店的裝修樣本，去粗取精。后，他選擇用大紅色基調(diào)裝飾店面，輔以紅、黃、紫三色的樣本貨品，以-中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶氛圍。
他在商品的陳列上則更為講究，一般在正對(duì)店門(mén)的床上擺放鮮艷的、大花圖案的被子，達(dá)到以色奪人的效果，吸引顧客走進(jìn)來(lái)。然后按照由深到淺原則，從傳統(tǒng)系列過(guò)渡到雅致華麗的西洋系列，再到簡(jiǎn)潔實(shí)用的現(xiàn)代系列，同一柜臺(tái)陳列同一系列的商品，既讓人感到花團(tuán)錦簇、種類多樣，又不會(huì)產(chǎn)生凌亂、俗艷的錯(cuò)覺(jué)。
這幾招雖然簡(jiǎn)單，但收到了-的效果，許多顧客為外觀所吸引，紛紛進(jìn)店，發(fā)現(xiàn)貨品樣式充足，設(shè)計(jì)巧妙，自然產(chǎn)生了選購(gòu)的-。
廣告
邊介紹實(shí)用知識(shí)邊宣傳
依靠在選址和陳列上的-，開(kāi)業(yè)后，床上用品店生意異常-，這讓何先生很是興奮。不料，半年過(guò)后，新鮮勁沒(méi)了，店里的生意逐漸淡了下來(lái)，何先生非常著急。此時(shí)，家紡公司，頭腦靈活的他又想到了新方法---做電視廣告。
他選中了當(dāng)?shù)?--一個(gè)收視率-的搜店欄目，開(kāi)始，水星家紡蠶絲被，他本人每晚在該欄目中花幾分鐘向顧客免費(fèi)介紹床上用品保健知識(shí)與生活起居常識(shí)，諸如蠶絲被要如何保養(yǎng)，羊毛毯要如何使用等等，以真誠(chéng)為用戶著想的態(tài)度獲得了電視觀眾的好感，之后再夾帶著做宣傳自己小店的廣告。這樣一來(lái)，觀眾在接受小知識(shí)的同時(shí)也了解了何先生的床上用品店，廣告播出后，顧客紛至沓來(lái)，伴隨著床品店度的提高，小店的生意重新有了起色。
市場(chǎng)潛力 床上用品是生活不可缺少的一部分，該類生意可長(zhǎng)久做下去。-、設(shè)計(jì)-的中高品牌的床上用品市場(chǎng)方興未艾，在內(nèi)地各大城市還有廣闊的未開(kāi)墾市場(chǎng)。
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