誰是萬達(dá)百貨的競爭-，僅僅是新百貨、王井百貨、萬象城、百勝等百貨商場及購物中心嗎？ 華潤萬家的競爭-也只是華聯(lián)、京客隆、物美、人人樂等超市嗎？
可口可樂的競爭-僅僅是百事可樂嗎？ 狹義來講是的，但是推廣來說，所有軟飲料都是可樂的競爭-，因?yàn)橄M(fèi)者的胃是有容量---的。
誰是你的競爭-？就是和你搶奪各種資源的那些人或組織。其中對(duì)資源掠奪性強(qiáng)的人或組織就是你的-競爭-。
資源的涵蓋范圍非常廣，包括生產(chǎn)資源、人力資源、顧客資源、資金資源，人脈資源等等。角度不同競爭-就不同。
造紙行業(yè)，誰是你的競爭-？
我們可以從人、貨、場以及財(cái)四部分來界定你的競爭-。
從人的方面發(fā)現(xiàn)競爭-
總在挖你墻角的那些企業(yè)，或者你的員工離職后去得多的企業(yè)，他們一定是你的競爭-。說明你們之間的資源有相似性，你們?cè)趽寠Z同一個(gè)類型的人力資源。
從爭奪顧客資源的角度找到競爭-，廣告紙杯，包括顧客的時(shí)間資源、預(yù)算資源、身體資源等�，F(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息的時(shí)代，---、---、微信、各種---app都在搶奪用戶的碎片化時(shí)間，他們之間互為競爭關(guān)系。
對(duì)大多數(shù)人來說錢包是有限的，所以每年電商雙11活動(dòng)實(shí)際上就是一個(gè)搶錢的游戲。還有胃屬于人的身體資源，喝多了可樂則沒辦法喝啤酒。
從貨的方面發(fā)現(xiàn)競爭-
銷售同品類商品或服務(wù)的為直接競爭-，這是大眾化-的競爭-，大家常說的同業(yè)競爭就是這個(gè)意思，也是狹義的競爭-。耐克和阿迪達(dá)斯，肯德基和麥當(dāng)勞，百事可樂和可口可樂無不是-的競爭-。
銷售擴(kuò)大品類的商品或服務(wù)，也就是非同品類但是屬于可替代，這也構(gòu)成競爭關(guān)系。休閑服的同品類競爭-是休閑服，它的可替代競爭-是體育運(yùn)動(dòng)服飾，甚至正裝等。再比如柯達(dá)的同品類競爭-是富士，擴(kuò)大品類的競爭-是數(shù)碼相機(jī)公司。
銷售互補(bǔ)品類的商品或服務(wù)，---紙杯，互補(bǔ)商品指兩種產(chǎn)品之間互相依賴，形成互利關(guān)系。例如牙刷和牙膏，照相機(jī)和膠卷，汽車行業(yè)和中石油、中石化都形成互補(bǔ)關(guān)系。
一般意義的互補(bǔ)商品間不形成競爭關(guān)系，但是如果你是生產(chǎn)電動(dòng)汽車的公司，加油站就是你的---競爭-。如果你是生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)的公司，那么膠卷行業(yè)就是你的競爭-。
從場的方面發(fā)現(xiàn)競爭-
主要指賣場商業(yè)資源的競爭，如果想開一個(gè)服裝專賣店，在拓展尋找店鋪位置的時(shí)候，其他服裝品牌、電器手機(jī)專賣、餐飲企業(yè)等都是你的競爭-，因?yàn)槟憧粗氐牡胤綄?duì)方也很可能中意，形成了對(duì)資源占有的競爭關(guān)系。
如果想在百貨商場的共享空間搞一場大型-***活動(dòng)，---紙杯廠家，那商場內(nèi)所有品牌可能都是你的競爭-，因?yàn)榇蠹叶加?**的需求，對(duì)需要利用共享空間做***。
從財(cái)?shù)姆矫姘l(fā)現(xiàn)競爭-
1、營銷資源的競爭，如果想做廣告，在同時(shí)段、同一媒介準(zhǔn)備打廣告的其他企業(yè)就是你的競爭-。
2、生產(chǎn)資源的競爭，爭奪同一類生產(chǎn)資源的企業(yè)間形成競爭關(guān)系，如星巴克和所有以咖啡為生產(chǎn)原料的廠家都是競爭關(guān)系。
3、物流資源的競爭，這一點(diǎn)在每年的春節(jié)和這兩年的---尤其明顯，為了順利發(fā)貨，各大廠商使出了渾身解數(shù)。
對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，找到競爭-不難，找準(zhǔn)競爭-不容易。
競爭-的界定有如下幾方面的特點(diǎn)：
1、競爭-形式呈現(xiàn)多樣性，包括直接競爭、間接競爭、替代競爭等。
2、競爭-具有地域性，同一個(gè)公司在不同的地區(qū)競爭-很可能是不一樣的，所以競爭-管理需要差異化。做這些事情，的是要對(duì)自己的投資認(rèn)認(rèn)真真做一些分析，并且記錄下來，-沒有推-的意思。包括全球性競爭、全國性競爭、區(qū)域性競爭、渠道通路內(nèi)競爭等。渠道通路的競爭，例如在超市里面方便面的直接競爭-是其它方便面，在學(xué)校方便面的競爭-就是食堂和餐廳。
3、競爭-非性，對(duì)銷售部來說同業(yè)競爭就是大的競爭-，對(duì)市場部來說搶奪營銷資源的都是競爭-，對(duì)生產(chǎn)部來說就搶奪生產(chǎn)資源的都是競爭-，hr和其它搶奪資源的公司也都是競爭關(guān)系。
4、競爭-具有變化性，現(xiàn)在的競爭-是a，未來的競爭-可能是b，是否能及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在競爭-也很關(guān)鍵。
當(dāng)然，如果用上面的方法分析下來，發(fā)現(xiàn)全都是我們的競爭-？所以我們要找到那些關(guān)鍵的競爭-，不一定是大的，但是一定是具有相似性的競爭者。
很多小公司經(jīng)常犯這種錯(cuò)誤，公司剛一成立就把業(yè)內(nèi)大企業(yè)列為-競爭-。從戰(zhàn)略上可以這樣，但---上對(duì)不可以，否則會(huì)很-。
-競爭-的可以利用競爭-評(píng)估表來判斷，如圖所示
此圖采用了-制方式，根據(jù)相似性進(jìn)行-，銀川紙杯，也可以用打分制來評(píng)估。這個(gè)評(píng)估分為戰(zhàn)略和---兩個(gè)層面，---部分以營運(yùn)部舉例。圖中顯示戰(zhàn)略層面大競爭-是企業(yè)d，營運(yùn)部大競爭-是品牌c。
紙漿依照原料來源主要分為木漿、廢紙漿和非木漿。因此，這也難怪玖龍紙業(yè)會(huì)在5月初上調(diào)紙價(jià)50元/噸后，又在5月16日降價(jià)200元/噸。木漿中分為兩大類，分別是針葉漿包括馬尾松，落葉松，紅松，云杉等樹種的木漿和闊葉漿包括樺木、楊木、椴木、桉木、楓木等樹種的木漿。一般針葉漿具有比闊葉漿-的韌度與可拉伸性，因此在木漿的使用中通常會(huì)摻入一定比例的針葉漿以增強(qiáng)紙張韌性。
針葉漿多產(chǎn)于高緯度地區(qū)，上主要的針葉漿產(chǎn)地有芬蘭、瑞典、加拿大、俄羅斯等。我國漂白---鹽針葉木漿主要進(jìn)口國為加拿大、美國、智利和俄羅斯，其中加拿大進(jìn)口量，-過第二的美國和第三的智利。
2017年我國進(jìn)口漂白針葉漿813萬噸，與2016年的803萬噸相比變化不大。從上圖中可以看出，加拿大是我國漂白針葉漿的進(jìn)口來源國，占漂白針葉漿進(jìn)口總量的31%，美國緊隨其后，占比20%，兩者占總量51%。接下來依次為智利、芬蘭和俄羅斯。
上圖為2010-2017年我國漂白針葉漿進(jìn)口量和生產(chǎn)量情況，可以看出我國國產(chǎn)漂白針葉漿遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足造紙需求。休閑服的同品類競爭-是休閑服，它的可替代競爭-是體育運(yùn)動(dòng)服飾，甚至正裝等。這是因?yàn)閺哪静哪举|(zhì)等方面來看，國外木材木質(zhì)相對(duì)較好，因此木漿也相對(duì)較高。隨著我國造紙產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)與消費(fèi)者需求的提升，對(duì)于原材料的要求也逐步提高，而進(jìn)口木漿由于較高，成為生產(chǎn)紙品的。此外，出于考慮，我國對(duì)于林木砍伐方面的---較為嚴(yán)格，因此，歷年進(jìn)口木漿量占比較高。
據(jù)全球林產(chǎn)品信息提供商risi統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年漂白針葉漿的產(chǎn)能主要集中在美國、加拿大、俄羅斯、巴西等地區(qū)，其中美國的漂白針葉漿產(chǎn)能，-779萬噸，而我國僅有10.5萬噸，或?qū)㈤L期依賴進(jìn)口。
國廢調(diào)整情況綜述
6月17日下調(diào)110元/噸，上調(diào)30元/噸，廢紙指數(shù)1799.50，環(huán)比下調(diào)0.08%。
華東地區(qū)下調(diào)10-110元/噸，上調(diào)30元/噸。
華南地區(qū)暫無變動(dòng)。
華中地區(qū)下調(diào)20-30元/噸。
北部地區(qū)下調(diào)20元/噸。
西部地區(qū)暫無變動(dòng)。
各地區(qū)國廢調(diào)整情況
華東地區(qū)
山東：
山東昌樂世紀(jì)陽光紙業(yè)，部分廢紙價(jià)格下調(diào)50元/噸。
山東棗莊豐源中科紙業(yè)，廢紙價(jià)格下調(diào)30元/噸。
福建：
福建漳州山鷹紙業(yè)，黃板價(jià)格下調(diào)30元/噸。
江蘇：
江蘇揚(yáng)州永豐余紙業(yè)，廢紙價(jià)格下調(diào)10-110元/噸。
江蘇丹陽長豐紙業(yè)，廢紙價(jià)格下調(diào)30元/噸。
江蘇響水富星紙業(yè)，書本紙價(jià)格上調(diào)30元/噸，其余不變。
華中地區(qū)
河南：
河南新鄉(xiāng)亨利紙業(yè)，廢紙價(jià)格下調(diào)20元/噸。
河南許昌老工貿(mào)紙業(yè)原宏偉紙業(yè)，廢紙價(jià)格下調(diào)30元/噸。
北部地區(qū)
河北：
河北唐山樂亭張氏紙業(yè)，d級(jí)價(jià)格下調(diào)20元/噸，其他不變。
其余地區(qū)價(jià)格暫無變動(dòng)。
|
登錄后臺(tái)
滇公網(wǎng)安備 53011202000392