outo是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，批發(fā)女裝韓版，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。
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服裝店換季壓貨處理吸引人的活動(dòng)方案
1、定期上新款。雖是服裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款---喜歡新款式的顧客能在你的店里駐足觀看，吸引新顧客。同時(shí)又能讓老顧客有新的選擇。
辦理會(huì)員卡，滿規(guī)定積分送禮品或店內(nèi)衣服。這種方式主要是針對(duì)一些經(jīng)常去店里買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店里的收入。對(duì)顧客和店主來說都是有利的。具體的積分規(guī)定可視當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而定，一般的店里都是1塊錢是1個(gè)積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內(nèi)新款服裝。
2、定期做活動(dòng)。每逢節(jié)假日都可以做一些活動(dòng)。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場服裝，或者是滿100減20。這些都是吸引消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)。有些顧客并沒有需求，但也想進(jìn)店看看哪些衣服值得采購，或者送給親戚小孩子。
3、換季大---。這個(gè)在服裝行業(yè)一直是一個(gè)---的清貨方法。春季剛開始，可處理一些冬天的棉服。對(duì)于大部分顧客來說，只要---，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。的是價(jià)格合適。店面只要冬款服裝------了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用---款式老舊沒人買了。
4、款式不好賣的可做---處理。做生意的人都要頭腦，不能固執(zhí)。對(duì)于有的店面死抱價(jià)格而且不好賣的產(chǎn)品，后只能虧本收?qǐng)�。頭腦的生意人一發(fā)現(xiàn)款式不好賣，或者顧客評(píng)價(jià)都不高的服裝，需要趕快---處理。以免大量壓貨。
服裝供應(yīng)鏈為什么需要重做一遍？
先來做個(gè)背景介紹。
人們對(duì)服裝的需求是極其個(gè)性化的，沒有一個(gè)人希望與別人撞衫，因此服裝業(yè)從前端零售到后端供應(yīng)鏈都極其分散。但服裝業(yè)規(guī)模---中國服裝紡織協(xié)會(huì)-，2018 年中國服裝銷售總額 3.08 萬億，有一些企業(yè)在漫長的發(fā)展過程中不斷積累規(guī)模，終長成了大塊頭。
因此服裝業(yè)慢慢分成了兩個(gè)陣營：一個(gè)是---+整合供應(yīng)鏈陣營，另一個(gè)是中小品牌+松散供應(yīng)鏈陣營。
服裝業(yè)很奇葩，---也很難大者恒大，一不小心就容易因庫存積壓而掉隊(duì)，但也有一批企業(yè)近年來---。
2019 年，安踏 (hk:02020) 股價(jià)上漲一倍，市值一度超過 2000 億港幣，坐穩(wěn)國產(chǎn)服裝品牌一哥；曾經(jīng)的一哥李寧 (hk:02331) 走出一個(gè)的倒 u 型曲線，股價(jià)一年翻了 3 倍；一家度原本不太高的服裝供應(yīng)鏈企業(yè)申洲國際 (hk:02313)，2017 年中之后股價(jià)便開始進(jìn)入快速上升通道，2019 年其市值一度超過 1700 億港幣，這家服裝業(yè)的隱形---開始被越來越多人所關(guān)注。
這些成功的---漸漸打造了自己專屬的供應(yīng)鏈，從原材料到成衣加工實(shí)行高度縱向一體化的整合。據(jù)陳建志透露，年?duì)I收超過 30 億元的品牌差不多就算---，已經(jīng)有能力搭建自己專屬的供應(yīng)鏈。但完成整合的---仍是少數(shù)，從銷售額看目前國內(nèi)沒有一個(gè)品牌的市占率能超過 2%，而---總體市占率不足 30%，剩下的 70% 都是中小品牌。
這些中小品牌因?yàn)樵谙掠螞]有足夠的銷量規(guī)模，因此不可能搭建自己專屬的供應(yīng)鏈，只能和其它品牌共用供應(yīng)鏈。當(dāng)下科技圈-的服裝供應(yīng)鏈值得再做一遍，指的就是中小品牌陣營的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)下文講服裝供應(yīng)鏈，就是特指中小品牌的供應(yīng)鏈。
中小品牌銷售額大概 2.1 萬億元3.08萬億*0.7，除以其平均 2-2.5 倍的加價(jià)率出廠價(jià)到零售價(jià)，中小品牌的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)規(guī)模大概在 8 千至 1 萬億元。
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服裝換季包含了兩個(gè)層面：一是清楚什么時(shí)候上下季的貨;二是清楚什么時(shí)候開始處理當(dāng)季的貨。假如一個(gè)店主不懂得及時(shí)處理季節(jié)產(chǎn)品，那他也一定不懂得及時(shí)換季，因?yàn)檫@是一個(gè)相關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)，因?yàn)楫?dāng)季的商品假如很多沒有處理，他會(huì)一廂情愿的推遲上下季的貨(一、想再賣些產(chǎn)品增加---;二、以為進(jìn)了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無法銷售了;
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