outo是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。
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打折做活動(dòng)，選擇特殊的日子。像是節(jié)假日也好，暑期也好，寒假也好，哪怕是周末，也比天天甩賣更具有。做活動(dòng)，千萬不能給顧客傳遞一種“活動(dòng)太多”的廉價(jià)感覺。做活動(dòng)也不能影響店內(nèi)平時(shí)的“-”，該范，就范，該高，就要高。
店內(nèi)存貨較多的話，可以讓店員，或者親朋好友們一起幫忙***，銷售出去了，可以給他們一定的提成點(diǎn)。這樣大家的熱情會(huì)比較高。或者有需要的話，也可以銷售給他們。對(duì)于服裝來說，每個(gè)人的審美是不盡相同的，你不喜歡的，沒準(zhǔn)其他人會(huì)喜歡。
為什么服裝供應(yīng)鏈值得重新再做一次。
回看這兩年的一些消費(fèi)變化，國產(chǎn)品牌-是一個(gè)很多人都在討論的趨勢(shì)，印著“中國李寧”方塊字的服裝已經(jīng)登陸巴黎、紐約等國際時(shí)裝周，一些個(gè)性化的小眾國產(chǎn)品牌也因契合新一代消費(fèi)人群的需求而快速-。
這本是一個(gè)好事，給了后來者更多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，但具體到服裝業(yè)卻是一個(gè)災(zāi)難，因?yàn)樾枨蠖说姆稚⒑蛡�(gè)性化讓供應(yīng)鏈變得無所適從。按源碼資本執(zhí)行董事張星辰的話講，“用戶追求穿著個(gè)性化與供應(yīng)鏈端規(guī)模化生產(chǎn)、反應(yīng)慢、制造成本高之間的矛盾是服裝業(yè)當(dāng)前的主要困境，改造服裝供應(yīng)鏈勢(shì)所必然。”
服裝供應(yīng)鏈管理的第三大誤區(qū)
快反做不好是供應(yīng)商能力不行：
快、快反、加翻單這幾個(gè)概念，我至今也沒太搞清楚準(zhǔn)確含義，大概快是講品牌定位的，快反是講運(yùn)營模式的，加翻單是講供應(yīng)鏈生產(chǎn)采購模式的。不管怎樣，女裝貨源批發(fā)網(wǎng)，近幾年快反的概念，對(duì)于服裝供應(yīng)鏈的從業(yè)人員大概既是“機(jī)遇”，也是“噩夢(mèng)”吧。
俗-“天下武功，唯快不破”，很多服裝品牌的老板這幾年都把這句話背的滾瓜爛熟，也是對(duì)供應(yīng)鏈管理人員指示的-言論�？旆催@個(gè)概念我老覺得是從批發(fā)市場(chǎng)傳來的，尤其是近幾年幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)武漢、杭州、廣州的生意風(fēng)生水起，而很多服飾品牌卻遭遇到了發(fā)展瓶頸。
服裝品牌的老板們到處取經(jīng)，直到有-一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的老板給他講了“前店后廠”的故事，這個(gè)概念算是深深的烙印在了老板們心里。業(yè)內(nèi)人員普遍認(rèn)為優(yōu)衣庫和zara的快反做的-，據(jù)說優(yōu)衣庫的加翻單占比達(dá)到60%-70%，zara新款上市周期為十幾天。
我們也經(jīng)過大量的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌所從事的快反生產(chǎn)，可能跟我們絕大多數(shù)人理解的都不太一樣。優(yōu)衣庫有-的面輔料研發(fā)能力和企劃能力，面料提年完成開發(fā)、檢測(cè)甚至備坯，款式多為基本款，單款體量大，而且銷售模式都是-。在這些前提背景下，優(yōu)衣庫一般首單會(huì)安排30-40%進(jìn)行生產(chǎn)，其余則根據(jù)產(chǎn)能均衡及零售表現(xiàn)安排加翻單，可以靈活調(diào)整顏色、尺碼、甚至是新的款式。
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